Покупка готового бизнеса - всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое кризисное время: многие предприятия выставляются на продажу по заниженной стоимости, в связи со сложной экономической ситуацией. Но кризис не вечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в цене, преумножив ваши капиталы.

Специалисты по открытию нового бизнеса под ключ, утверждают, что покупка готового предприятия связана с большим количеством рисков, и гораздо надежнее создать бизнес с нуля. Не будем спорить, но заметим, что любая медаль имеет две стороны.  В свое время, я начинал свой бизнес с "0", и с уверенностью могу сказать, что новый бизнес несет в себе рисков ничуть не меньше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством проблем, начиная от выбора месторасположения фирмы (а вполне возможно, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала и, разумеется, поискам клиентов. А некоторые вещи, например: репутация и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый бизнес, как правило, уже давно успешно решил все эти проблемы, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного быстрее.

Верно ли, что хороший бизнес купить невозможно, а на продажу выставляют только предприятия, которые уже изжили себя? То, что хорошая фирма не продается - заблуждение весьма распространенное. Но действующий бизнес - точно такой же товар, как многие другие. Покупая  б\у  машину, мы уже не задаем ни каких вопросов, это стало привычным явлением. Далеко не все создают фирму, что бы проработать в ней всю жизнь. Причин для продажи может быть  множество. Как  личные: переезд, болезнь, нехватка времени, потеря интереса, усталость. Так и производственные: нехватка оборотного капитала, недостаточная компетенция владельца, изменение конъюнктуры, наконец, предложение о покупке, от которого невозможно отказаться.

Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия. Начнем с положительных моментов.

Преимущества покупки готового бизнеса:

Риски.

Открытие  нового бизнеса, всегда сопряжено с возможным неудачным стартом. По статистике, большой процент  фирм необходимы цифры "разваливаются" в течение первых лет после создания. Если вы даже, копируете уже известный, работающий бизнес, не факт, что вам удастся повторить их успех. Риски работающего бизнеса меньше, так как он уже проверен временем.

Денежные затраты

Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения сделки. А грамотная проверка документов аудиторами и правильно оформленный контракт юристом, позволят избежать дополнительных, неучтенных затрат при покупке Бизнеса. Открытие нового бизнеса, как правило, всегда стоит больше, чем вы запланировали, редко, кто строго руководствуется сметной документацией.

 Экономия времени

 Создание нового бизнеса часто связано с поиском помещения, ремонтом, закупкой оборудования, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с поставщиками. Всего этого можно избежать, купив готовый бизнес. И не надо ссылаться на то, что стоимость этой работы входит в цену покупки. Неужели ваше время стоит дешевле, и вам не на что потратить его с большей пользой?

Поиск клиентов

Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а значит, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня.

Внешнее финансирование

Меньшая потребность в оборотных средствах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с поставщиками, а значит, наверняка, товарные кредиты (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес. Более того, получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного проще, чем новому.

Окупаемость вложений 

Большинство бизнесов на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной стоимости. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу.

Персонал

Поиск и обучение сотрудников может стать проблемой "номер один". Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой фирме. Возможно, эти люди не так хороши, как вам хочется, но их не надо обучать, а значит, отдача от них намного выше, чем от новичков.

Затраты и усилия

Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши собственные  потребности, а новый придется строить с "нуля".

Репутация, бренд

Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.

Как избежать "подводных камней"?

Покупка готового бизнеса ограничивается не только плюсами, риски присущи любому делу, и готовый бизнес не является исключением. Для того, что бы избежать различных неудач на начальном этапе, вы должны ответить на следующие вопросы, ответы на которые помогут вам снизить риски до минимума.

 Вопросы, которые вы всегда должны задавать перед покупкой:

• Внесен ли полностью уставной капитал? (осторожно при закрытых имущественных вкладах);

• Были ли недопустимые выплаты из уставного капитала;

• Покрывает ли уставной капитал долги фирмы, если они есть;

• Ознакомились ли вы с балансом, по меньшей мере, за последние отчетные года;

• Существует ли листинг всех продолжительных обязательств, которые не очевидны из баланса (к примеру, договоры долгосрочного найма, договоры поставок или оказания услуг);

• Были ли какие-то "темные пятна" в истории фирмы;

• Есть ли какие-нибудь договоренности, если уставной капитал еще не внесен до конца, что грозит инвестору;

• Имеется ли оценка стоимости фирмы;

• Можете ли получить доступ к документации фирмы;

• Есть ли у вас право выкупить чью-то долю в фирме.

• Имеется ли анализ рынка и конкурентов;

• Имеется ли стратегия маркетинга и расходов на нее;

• Насколько стабильно финансирование фирмы;

• Можете  ли вы получить в банке положительный отзыв о фирме;

• Есть ли проблемы с сотрудниками или с банком;

• Требуются ли существенные инвестиции в фирму;

• Источники финансирования текущей деятельности;

• Есть ли долги;

• Есть ли договора займов;

• Проверка правильности ведения кассовых аппаратов;

• Есть ли вся разрешительная документация (сертификаты, лицензии, разрешения)

• Проверка договоров аренды (если помещение в аренде) на продления, после их окончания.

• Не планируется ли реконструкция или снос здания, в котором находиться предприятие.

• Нет ли судебных исков и постановлений.

 Итак, предположим, что вы нашли подходящий бизнес, проверили его на предмет наличия скрытых недостатков и решили - беру. Каким образом, все оформить юридически грамотно?

Как происходит процесс покупки действующего бизнеса?

Это зависит от организационно-правовой формы, приглянувшегося вам предприятия. В случае юридического лица (ООО, ОДО) - это происходит путем приобретения долей, в результате чего состав участников полностью меняется, производятся изменения в учредительных документах и их последующая регистрация в Исполкоме района по месту нахождения юридического адреса. 

Если нужный вам бизнес имеет форму собственности ЧУП, продажа производиться путем организации имущественного комплекса, либо преобразования в Общество с Ограниченной Ответственностью.

Покупка Открытых акционерных обществ (ОАО) происходит путем приобретения акций.

 Надеемся, что изложенные доводы кого-то убедили в том, что покупка готового бизнеса не только является делом вполне реальным, но и имеем ряд преимуществ перед созданием собственного дела с "нуля".

 В заключение хотим посоветовать только одно:

Покупка бизнеса, как и заключение любого другого контракта, хоть на покупку недвижимости, хоть на приобретение автомобиля, может осуществляться напрямую между продавцом и покупателем. Но в этом случае, все риски ложатся на покупателя. Покупая бизнес с брокером, при совершении сделки, вы получаете полное юридическое сопровождение, что оберегает вас от ошибок при покупке бизнеса. Вы  также получаете личную консультацию специалиста по выбранному направлению бизнеса.

 Вы ознакомились с нашими рекомендациями, и решили реализовать свое желание стать владельцем Белорусского Бизнеса. Сделать запрос на покупку готового бизнеса можно непосредственно на нашем сайте, позвонив нашим бизнес консультантам:

+375 (29) 746 26 66 , либо написав в обратную связь .