Интернет уже давно прочно ворвался в нашу жизнь. Кто – то использует его в качестве источника развлечений, кто – то добывает полезную информацию из недр «всемирной паутины», а кто – то пытается зарабатывать деньги, и последних становится все больше.

 

Дэн Кеннеди – известный автор книг и бестселлеров, успешный бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, лектор. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities. В одной из своих книг он описывает успешные техники по продажам в интернете, которые он проверил на собственном опыте. Они актуальны и сейчас.

 

Это не значит, что вы должны угрожать своим клиентам, все гораздо проще. Создайте у покупателя иллюзию того, что количества товара ограничено, и если он не купит его именно сейчас, то возможно больше вообще не купит или купит тогда, когда продукт уже потеряет статус уникального.

Делайте акцент на «эффект повального увлечения». Можно говорить о том, что все истинные ценители литературы, или уважающие себя бизнесмены и т.п. , ведь все зависит от того, что вы продаете, уже приобрели данный товар. Пусть покупатель думает, что приобретая вашу продукцию, он приобретает или утверждает еще и свой статус.

 

Проиллюстрируйте клиенту пользу вашего продукта или выгоду от сотрудничества именно с вами. Играйте на экономической стороне: возможность сэкономить или еще лучше выиграть деньги прельщает всех. 

Играйте на самолюбии клиента. Говорите о том, что приобретая ваш товар, пользуясь вашими услугами, человек идет в ногу со временем, следует всем ведущим тенденциям.

 

Часто клиент до последнего сомневается: брать или не брать. Дайте ему время, пусть он обезопасит себя. Скажите, что в течение n – количества времени покупку можно вернуть, если она будет надлежаще выглядеть. Некоторые компании при возврате товара дарят покупателям маленькие сувениры (фирменный блокнот, ручка, календарь), дабы клиент ушел в хорошем расположении духа, и у него не отпала желание вернуться к вам еще. Чем больше вы уверены в качестве своего товара, тем большие гарантии можете предлагать. Клиенты это оценят.

 

Вот такие вот нехитрые правила. Следовать вам им или нет, смотрите сами. Вы можете создать свои техники и успешно их реализовывать, ведь это не сложно, просто надо быть немного психологом, чтобы разбираться в потребностях людей и уметь надавить на нужный рычажок, подтолкнуть покупателя, если он уж слишком долго взвешивает все плюсы и минусы на своих «весах». Ведь не зря говорят: время – деньги.