Франчайзинг (договор комплексной предпринимательской лицензии) - это письменное соглашение, по которому одна сторона (правообладатель, франчайзер, франчайзор) обязуется предоставить другой стороне (пользователю, франчайзи) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий право использования фирменного наименования правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов производства (ноу-хау), а также других объектов интеллектуальной собственности (товарного знака, знака обслуживания и т.п.), предусмотренных договором франчайзинга, для использования в предпринимательской деятельности пользователя.

В пакет договора франчайзинга входит:

• Особенности и концепции ведения бизнеса, расписанные до последней мельчайшей детали;
• Торговая марка, логотип, патенты, ноу-хау;
• Образцы дизайна для оформления помещений, транспорта, образцы одежды персонала, стилизованная документация и другое;
• Система учета и отчетности;
• Система подготовки и обучения кадров;
• Гарантия поддержки и консультаций после открытия бизнеса;
• Эксклюзивное право на ведения данного бизнеса на конкретно оговоренной территории;
• Рекламная, маркетинговая и PR- поддержка.

Как и любой вид бизнеса, франчайзинг имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Рассмотрев и сопоставив их, можно составить картину особенностей этого бизнеса.

Преимущества для покупателя франшизы:

• Проверенная концепция бизнеса с известной маркой, корпоративным имиджем и испытанным продуктом или услугой.

В этом пункте можно лишь добавить, что перед покупкой франшизы нужно провести маркетинговое исследование востребованности предлагаемого продукта. Например, вы собираетесь купить франшизу известной и дорогой марки одежды. Т.к.  богатые люди есть везде, то стоит лишь проверить конкурентов по этой области.

• Сниженный уровень риска.

В случае покупки франшизы мы покупаем готовый, годами проверенный бизнес. Все возможные риски также вам объяснит продавец франшизы, потому что он заинтересован в получении вами выгоды. Однако стоит лишь учесть риски, основанные на различных законодательствах и налогообложениях. А также непредсказуемым фактором является мода и предпочтения людей.

• Упрощенный доступ к финансированию.

Здесь имеется в виду получения кредита для начала и развития бизнеса, или поиск инвестиций.

• Исключительные права  ведения бизнеса на определенной территории.

Дело в том, что при покупке франшизы в договоре обязательным пунктом будет обозначено где вы будете вести свой бизнес. Таким образом, убирается почти все возможные варианты конкуренции с продавцами аналогичных товаров или услуг в данной области.

• Небольшая численность персонала головного офиса.
• Пиар поддержка.

Кроме рекламы бренда по всему миру, реклама проводится и в стране, заключившей договор франчайзинга. Поэтому отсутствие затрат на рекламу это большой вклад в бизнес.

• Опыт ведения бизнеса в этой области не требуется, более того, приветствуется его отсутствие.

Такой интересный подход можно объяснить фразой «Проще научить с нуля, чем переучивать». Тут мы имеем дело с полным дуплицированием как схемы работы, так и самого продукта. Поэтому, человек,  знающий и пытающийся «вставить свои пять копеек», будет в такой системе чувствовать себя здорово ущемленным.

Внимательно посмотрев на последний пункт преимуществ, видим и первый недостаток. Ведь, по сути, предприниматель это человек свободный, а такая схема не дает «полета фантазии». После изучения темы франшизы, у меня например, возникла ассоциация с работой по найму, с разницей лишь в возможностях заработка.

Недостатки для покупателя франшизы:

• Ограниченная свобода.

Тут можно лишь добавить, что ваши обязанности будут полностью прописаны в контракте. Из чего делаем вывод, что то, что не прописано делать разрешено.

• Сервисная оплата.

Оплата так же прописывается в договоре и может быть как разовой, регулярные отчисления, так и то и другое (микс). Тариф оплаты может зависеть от вашей прибыли или наоборот быть постоянным.

• Владелец франшизы обычно разделяет все выгоды и недостатки сложившегося общественного мнения о компании (бренде) в целом.

Например, вы многие годы можете с успехом и хорошей прибылью работать, пока где то в другом месте сделают оплошность (плохо оказанная услуга, либо вредная химическая добавка к пище и многое другое).

И в виде вывода выскажу свое личное мнение – меня, как человека нового в бизнесе, идея открыть бизнес по франшизе очень заинтересовала. Это именно та сфера, где можно начинать без вложений и первоначальных знаний. Про вложения поясню – кредит на старт бизнеса по франшизе охотнее дадут, т.к. результат такого бизнеса легче предсказать (по сравнению с «бизнесом с нуля» например).

Данная статья подготовлена на основании материалов семинара «Бизнес по франшизе и покупка готового бизнеса. Минимизация рисков», организованного ООО "Мастерская своего дела "Абзац", проведенного сотрудниками компании «Бизнес для вас» и заместителем директора юридической фирмы ООО «Дэлойерс» Максимом Черняком.