Под термином «готовый бизнес» я имею в виду не только покупку фирмы или вложение в ее развитие, но и покупку франшизы. Этот термин для нас новый, поэтому далее подробнее рассмотрим его и сравним с другими способами ведения бизнеса.

Бизнес по франшизе, особенности и возможности.

Франшиза появилась для возможности копировать успешную схему ведения бизнеса и основная ее задача производить продукт или услугу идентичную первоначальной (той, которая имеется у продавца франшизы) с различием лишь в географическом положении вашего бизнеса.

Перед покупкой бизнеса по франшизе, нужно его проверить по основным показателям, а именно:

1. Жизнеспособность. Тут важно понимать, что фирма, работающая всего год, еще не смогла пройти все этапы проверки своих идей и организации работы, поэтому перенимать опыт работы «фирм с малым стажем» нерентабельно.
2. Способность передавать право использования своего бренда и объектов интеллектуальной собственности на территории Белоруссии.

Дело в том, что регистрация товарного знака распространяется на ту страну, в которой она была проведена. И перед покупкой франшизы обязательно нужно проверить зарегистрирован ли данный бренд в нашей службе «Белгоспатент».

Позаботиться о такой регистрации должна сторона, продающая франшизу. А вы в свою очередь проверкой по базе обезопасите себя от возможных проблем.

Представим, что мы купили франшизу известной фирмы «Barbi» - несколько лет изготавливали и продавали куклы, а затем неожиданно на полках появились куклы с аналогичным названием нашего производства. Оказывается, что знающий человек зарегистрировал в патентной службе Белоруссии бренд «Barbi» - и законно выпускает и продает продукт. В данной ситуации основным виновником будет фирма, продавшая вам франшизу, и не позаботившаяся об вопросе. Но от этого не сильно легче!

1. Является ли продукт конкурентоспособным (растет ли рынок продаж, является ли он стабильным, мнение о продукте покупателей, оправдывает ли продукт свою цену).
2. Уровень конкуренции аналогичных товаров у нас и насколько о нем осведомленно общество (по сути, не имеет смысла покупать франшизу продукта, о котором никто не знает).
3. Также нужно проверить саму компанию – заключала ли она фрончайзинговые договоры, является ли она членом франчайзинговых ассоциаций, насколько финансоустойчива фирма.
4. Условия контракта -  срок его действия, размер закрепленной за вами территории, размер первоначального и остальных платежей, где будут покупаться сырье и прочие материалы.
5. И самым важным является прогнозируемый уровень дохода.

Подытожим все вышесказанное, и нарисуем примерную картину событий от идеи покупки франшизы до работы с этим видом бизнеса.

Самое сложное это первоначальный этап – выбора и проверки по всем юридическим параметрам фирмы, у которой собираетесь купить франшизу. Далее еще проверка регистрации бренда в патентных органах.

После успешного заключения договора по готовым шаблонам и меркам на оговоренном месте вам нужно будет начать бизнес ( сюда можно включить аренду или покупку помещения, подгон его до нужных стандартов и мерок, подбор персонала и покупка нужного оборудования).

Единственное о чем вам придется думать на следующем этапе – это поддержка репутации компании и бренда, а также получение прибыли и регулярный отчет продавцу франшизы о вашей работе.

Но не все так просто, тут ведь надо учесть менталитет и существующие законы. А ведь ситуация у нас такова, что из за больших налогов предприниматели не только не могут показать свою реальную прибыль, но и легально заплатить работнику за проделанную работу. Вся загвоздка в финансовых отчетах, посылаемых продавцу франшизы, они должны быть оформлены по международным  стандартам. Но будем и здесь оптимистами и увидим еще одну выгодную сторону франшизы!

Сравнение бизнеса «с нуля», бизнеса по франшизе и покупки готового бизнеса.

Основное различие готового бизнеса и бизнеса по франшизе, в том, что по франшизе вы с нуля начинаете готовый бизнес, открывая что- то вроде филиала чужой компании; а в готовом бизнесе вы начинаете с проторенной колеи, но ведете и меняете ее по своему усмотрению.

Сравним бизнес с нуля, готовый бизнес, бизнес по франшизе по основным ключевым вопросам:

1. Основной общей чертой для бизнеса является юридическая поддержка на этапе его основания.

Так для начала нового бизнеса – оформление и регистрация фирмы, ее деятельности, ознакомление с касающимися вашей деятельности законами.
Для покупки готового бизнеса – изучение всех аспектов деятельности фирмы до этого, а если точнее проверка соответствия активам, показанным вам в документах, и реальности. Наибольшие возможные риски на данном этапе – не поданные вам договора о кредитах, всевозможные покупки «на вексель», долги перед налоговой и таможней, окончания срока лицензии.

Если по предыдущим пунктам все понятно, то о лицензии поясню. Окончание срока лицензии означает невозможность продажи и производства продукта либо услуги. Значит, за все время с окончания этого срока с фирмы изымается штраф, куда входит стоимость изготовленной за весь этот период продукции и, наверх, штраф за работу без лицензии.

При покупке франшизы основная юридическая проверка касается фирмы продавца франшизы и урегулированию разницы в законах, а также правильному и взаимовыгодному заключению договора.

2. Дальше рассмотрим вопрос финансирования вашего нового бизнеса. Если это будут ваши личные сбережения – очень здорово, но что касается инвестиций или банковских кредитов для развития бизнеса можно увидеть четкую разницу.

Например, при покупке франшизы у вас будет готов почти весь бизнес план, разве что кроме маркетинговых исследований. На такие проекты банки охотно дают кредиты, а вкладчики свои инвестиции, так как предвидеть дальнейшее развитие проекта не сложно, и такое вложение не связано с большими рисками.

При покупке готового бизнеса вы уже видите работающий бизнес план, опирающийся на реальный опыт получения прибыли либо убытка от своей деятельности. Проведя анализ, не сложно будет внести какую либо свежую идею «для поднятия бизнеса на ноги». Опять же по вышеперечисленным причинам найти финансирование будет гораздо проще, чем для бизнес с нуля.

Для того  чтобы найти финансирование бизнесу с нуля, нужно будет не только иметь бизнес план, но и уникальную идею, которая обеспечит вашему бизнесу прибыль. Также, будет учитываться и личные качества, и опыт в этой области создателей бизнеса. И даже «при хорошем раскладе» (я имею ввиду и маленькую ставку по кредиту, успешность ведения дел) -хорошо если на точку безубыточности в выйдете через год- два.

3. При дальнейшем ведении бизнеса мы сталкиваемся с другими важными вопросами, рассмотрим их в виде таблицы:

Рассмотрев подробно все аспекты разных способов начать свое дело, видим всю важность фирм, являющихся биржей по продаже и покупке готового бизнеса и франшизы.

Одной из таких единственных фирм в Белоруссии является компания «Бизнес для вас».

Спросим у одного из совладельцев этой фирмы, в чем же ее основные функции:

1. Компания «Бизнес для вас» является основным брокером и регулирует такой важный вопрос как стоимость готового бизнеса. Такая регулировка и корректировка производится исходя из многолетнего опыта продажи аналогичных объектов и  их востребованности. Основные виды бизнеса разделены на сегменты, каждым из которых занимается специально обученный брокер. Он не только помогает подобрать цену для продажи, но цену покупки (как вы понимаете, везде имеет место торг).
2. Юристы компании сопровождают сделку, объясняя все возможные преимущества и риски, исходя из нашего законодательства и предыдущего опыта работы.
3. Компания является гарантом при заключении договоров как письменных, так и устных. Не все можно обговорить в договоре, поэтому участие независимой третьей стороны очень важно. Также это защищает покупателей от возможного мошенничества со стороны продавцов готового бизнеса, в случае такого сотрудники нашей компании являются свидетелями реальной ситуации.
4. Экономия времени покупателя и продавца готового бизнеса. Для наглядности открыть портал, где все новые предложения вводятся брокерами в нужные разделы. На страницах портала всегда можно посмотреть еще и новости и тенденции в бизнесе.

Компания «Бизнес для вас» издает журнал объектов готового бизнеса, что не только увеличивает вероятность покупки – продажи объектов готового бизнеса, но и уменьшает время на это дело.

Ваши размышления о том, куда же все- таки вложить свои «кровные» или «с чего все же начать» дополню статистикой выживания фирм в период от одного до десяти лет от открытия.

Данная статья подготовлена на основании материалов семинара «Бизнес по франшизе и покупка готового бизнеса. Минимизация рисков», организованного ООО "Мастерская своего дела "Абзац", проведенного сотрудниками компании «Бизнес для вас» и заместителем директора юридической фирмы ООО «Дэлойерс» Максимом Черняком.